Приветствую Вас. Сегодня мы поговорим о том, что такое Landing Page и для чего он нужен. Если Вы являетесь инфобизнесменом, то скорее всего уже не раз сталкивались с такой страницей захвата. И более подробней о данной странице сейчас расскажет мой постоянный читатель Денис Тумилович. Встречайте!
Привет, дорогой посетитель замечательного блога сайт. Меня зовут Денис Тумилович и я, в основном, пишу о том с нуля, а после этого, к тому же и зарабатывать на нем.
Сегодня с радостью хочу поднять тему лендингов – что такое страницы захвата (лендинги), зачем нужны эти посадочные страницы, кого куда они садят? Для кого они? Чтобы собирать подписчиков или для продажи товаров? Кто из вас уже задумывался на эту тему – поднимите руки!
Вопрос мне этот задал один из читателей как раз в тот момент, когда я делал эту самую лэндинг пейдж для своей книги о заработке на текстах.
Так вот, очень мне понравился этот вопрос, захотелось сразу написать статью, но как-то все времени не было. Хотя, тема интересна, согласитесь…
Итак, как вы думаете, что же такое Landing Page?
По основному определению из википедии – это “целевая страница”, или по-другому такие страницы называют «посадочными страницы», это такая страница, на которую попадает человек из каких-то источников. И именно на этой странице происходит взаимодействие с пользователем. Именно на этой странице пользователь принимает какой-то решение.
Будет он подписчиком блоггера, не будет или же будет покупателем. т.е. главное что нужно сейчас понимать — это отдельная страница, отдельный документ.
Страница эта может быть создана отдельно средствами HTML+CSS, или же с помощью специальных плагинов к WordPress.
Что примечательно — для таких посадочных страниц даже целые домены регистрируют, не то чтобы страничку на блоге!
Основная задача Лендингов.
В чем же задача посадочных страниц? Основным пунктом является то что они нужны для того, чтобы получать клиентов. Другими словами это настоящая реклама вашего инфопродукта.И задача этой рекламы продукта одна — ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ посетителя, который является потенциальным клиентом!
Конечная цель любого лендинга – сделать из пользователя клиента или в случае с блоггерами – сделать из пользователя подписчика.
Свою первую страницу я делал руками, средствами HTML+CSS. Получилось не очень, если честно, но это была действительно рабочий landing.
Страницы, ты видишь в поисковой выдаче – кстати, также являются целевыми. В курсе? Дело в том, что когда ты вводишь, например, «Как заработать в интернете» – ты ищешь ответ именно на этот вопрос, но ни в коем случае не рецепт торта «Наполеон».
Как раз поэтому тебе яндекс показывает как раз те странички, которые тебе будут максимально полезны, релевантны твоему вопросу, а значит, именно эти страничкиы будут для тебя максимально целевыми (посадочными, лендингами), ну, так думает поисковик.
И вот эти страницы, куда мы попадаем из поисковой выдачи – имеют точно такую же цель что и настоящий лендинг. Превратить человека, который зашел к нам в покупателя или хотя бы в подписчика.
И поэтому, для повышения релевантности, мы каждую свою статью будет оптимизировать под конкретные запросы, указываем нужные мета теги и все для того, что бы наша статья стала релевантней остальных, стала максимально ценной и полезной для максимального числа людей, посетителей.
Итак. Главная цель посадочных страниц (лендингов) – это их конверсия (превращение посетителя в покупателя или подписчика)!
Теперь этот факт точно всем понятен. Я очень на это надеюсь.
Особенности Landing Page.
1. Самое главное — посадочные страницы не перегружены графическими элементами, рисунками, потому что много графики отвлекает. А нам нужно, чтобы посетитель был максимально сконцентрирован на нашем предложении. На заголовке!
2. Вторая особенность – это отсутствие рекламы. Тут даже комментировать не стоит. Реклама итак всем уже надоело. Будет совсем не логично рекламировать кого-то на странице, которая предназначена для рекламы ТВОЕГО продукта или услуги! Кто со мной согласен — прошу отписаться в каментах.
3. Третья особенность – На лендингах не должно быть ничего лишнего, не нужно левой информации. Многие блоггеры, в т.ч. и я, пишут о новостях из жизни, позволяют отклоняться от темы, обсудить погоду, президента или еще чего-нибудь. На лендингах — это не простительно. На лендингах — должно быть все четко и по делу. Что за продукт, что за услуга, кому она нужна, сколько стоит и кнопка «заказать». Помни, что задача твоих посадочных страниц — не научить кого-то чему-то, а получить клиента!!!
Какой должна быть конверсия?
Однозначного ответа на этот вопрос нет. Дело в том что для каждой ниши – свои показатели нормальности конверсии. Но и это еще не все, не только ниша влияет на конверсию, но и метод получения трафика. Например, из контекстной рекламы – одна величина, из тизерных сетей – другая, из спамных методов – третья.
Конечно, не стоит надеяться, что спамом у вас будет конверсия больше 1% по-моему это миф.
Некоторые статистические показатели, которые могут вам пригодиться.
Решил я подсобирать немного циферок, чтобы вам было понятнее что хорошо, а что плохо. Просто просматривал сегодня группу в вк по лендингам от одной веб студии и нашел любопытные цифры. Даже лирического вступления не будет, сразу к делу:
Красная кнопка 5,6% конверсия
Зеленая кнопка 3,2% конверсия
Следовательно – используйте красную кнопку для основного действия!
Кнопка “Узнать цену” 5,6% конверсия
Кнопка “Заказать” 0,8% конверсия (ШОК!)
Да, это действительно шокирующая информация! Я до сих пор под впечатлением! Тчательно подбирайте слова!
Форма “Имя, Телефон” лучше чем “Имя, телефон, емейл” и хуже чем “Телефон”.
Людям все-таки приятно когда вы, позвонив им, назовёте человека по имени!
Открытая форма лучше чем закрытая.
Тут все понятно. Человеку не нужно гадать что нужно куда-то нажать чтобы форму заполнить. Все формы должны быть видны.
Заголовок “Закажи ЭТОТ курс и получи в подарок ВОТ ЭТО…” – хорошая конверсия.
Заголовок такого вида “Получи ЭТОТ подарок при заказе ЭТОГО курса…” — плохая конверсия.
На первом месте должно стоять основное действие «закажи курс» , а не «получи подарок». А уже вместе с основным заказом получаешь много плюшек. Плюшки не может быть целью лендинга.
Это реальный опыт одной их веб студий, которая специализируется именно на лендингах. Так что верить или нет… Странный вопрос 🙂
И помните еще одну штуку: адаптивность вашего лендинга – это +5% к конверсии! Сейчас достаточно большое количество людей используют планшеты и смартфоны для заказов через интернет – помните об этом. Адаптивность сейчас никак нельзя игнорировать!
Заключение.
Вот собственно практически все что хотел вам рассказать о лендингах, о страницах захвата. Конечно, это самые основные моменты этой темы. Этими лендингами пользуется чуть ли не каждый блоггер (а скорее каждый), все потому что базу подписчиков нужно увеличивать. А скорость увеличения этой базы — зависит от качества лендингов. Для увеличения количества подписчиков и нужны эти лендинги.
Но как быть новичку, который не в курсе что такое landing page и как её создавать? Могу посоветовать научиться использовать конструкторы типа wp-page или его бесплатные аналоги. Ну или – обращайтесь ко мне – я помогу.
Вот наглядный пример некоторых Лендингов (кликабельно):
Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?
Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.
И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.
Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.
1. Что такое лендинг пейдж - обзор для новичков
По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.
Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.
Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».
Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.
Почему делают лэндинги:
- Они хорошо мотивируют посетителя совершить нужное действие.
- Они быстро конструируются. И часто стоят дешевле обычного сайта. Еще один плюс: посадочную страницу можно сделать самостоятельно.
- Landing page легко переделать – улучшить, изменить, добавить недостающую информацию.
Лэндинги создают для:
- Продажи продукта. Для этого используют призывы: «купить», «оставить заявку», «позвонить».
- Сбора информации. Тут посетителям предлагают: «подписаться», «узнать больше».
- Распространения софта - продажа программного обеспечения.
Лендинг и воронка продаж
Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .
Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:
- увидели ссылку на посадочную страницу 100 человек;
- перешли по ссылке 40 пользователей;
- заявку оставило 10 человек;
- купили продукт 2 человек.
Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.
Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.
Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.
CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.
Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.
Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.
Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.
EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.
Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.
В каких случаях необходимо создать лендинг?
Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.
Интенсивный рост конкуренции в сфере электронной коммерции формирует новые стандарты поведения потребителей. На поиски товара или исполнителя услуги пользователи стремятся затрачивать как можно меньше времени, не уделяя внимание различиям между одной компанией и другими. В этом свете классические интернет-магазины и представительские сайты теряют значительную долю рынка в силу большого количества лишней информации и, как следствие, сложности поиска конкретного продукта. Решить эту проблему, а также привлечь внимание покупателей к конкретным товарам призваны одностраничные сайты, получившие название landing page.
Технически, лендинг – это веб страница, размещенная в сети на отдельном домене или поддомене основного сайта компании. Она может быть создана на основе различных форматов (html, CSS) и иметь произвольный дизайн. Ее основной целью является генерация лидов. Последние представляют собой регистрацию пользователя (оформление заказа) в ответ на коммерческое предложение. При этом, прежде всего, передается контактная информация. Также могут быть запрошены дополнительные данные, позволяющие определить к какой группе целевой аудитории относится пользователь.
Лендинги также называют целевыми страницами, поскольку они создаются не для общего ознакомления с ассортиментом и перечнем услуг компании, а под конкретные цели. В числе последних могут быть:
- продажа определенного товара или услуги;
- сбор данных, формирование базы потенциальных клиентов (Lead Capture);
- регистрация на ресурсе;
- оформление подписки;
- бронирование места;
- получение пробных образцов и демо-версий;
- продвижение бренда или популяризация товара (вирусные целевые страницы).
Особенности и структура лендинга
Отличить лендинговую страницу от обычного сайта достаточно просто. Она не имеет меню, перенаправляющего в другие разделы, отличается лаконичностью информации, а главное представляет один единственный продукт. При этом контент на странице подается таким образом, чтобы спровоцировать посетителя к выполнению действия, а потому он часто напоминает своего рода рекламную инструкцию. По структуре лендинги условно разделяют на следующие виды:
- Long page - длинный лендинг . Этот формат требует от пользователя прокрутки страницы, что позволяет подавать информацию поэтапно, подводя потенциального клиента к результирующему действию. Такие страницы аналогичны применению техник активных продаж, поскольку постепенно подогревают интерес покупателя.
- Short page - короткий лендинг . Вся информация представляется разом, что создает эффект ажиотажа. Короткое и точное предложение, бьющее прямо в цель.
По типу взаимодействия с клиентом лендинг может быть:
- Одношаговым (One step): все этапы от подогрева интереса до регистрации пользователя представлены на одной странице.
- Двухшаговым (Two step): на первой странице формируется интерес к продукту, а на дополнительной второй - осуществляется призыв к действию.
Контент лендинга, как правило, разбивается на отдельные блоки, которые располагаются в определенном порядке, удобном для восприятия посетителем. Базовыми элементами структуры являются:
- Заголовок - главное предложение, которое должно заинтересовать ваших клиентов. Он должен содержать не только информацию о предложении, но и донести полезность принимаемого решения. Заголовку уделяют максимальное внимание и именно он определяет, задержится ли посетитель сайта или уйдет.
- Контактная информация - доступные каналы связи с компанией (номер телефона, E-mail, Skype, Viber). Ее не должно быть слишком много. Как правило, контакты располагают в правом верхнем углу.
- Логотип компании - необязательный элемент, используемый только при продвижении брендовых товаров или услуг.
- Демонстрация продукта - если это конкретный товар, может быть использована его фотография или 3D-gif, для услуг подбираются ассоциативные изображения или промо-ролики. Изображение располагают по центру так, чтобы, попадая на страницу посетитель сразу понимал, что ему предлагают.
- Коммерческое предложение - краткое (часто тезисное) описание условий сделки или достоинств продукта. Подается в формате готового кейса, включающего тезисную информацию о том, что и за сколько получает посетитель, выполнив целевое действие.
- Лид-форма (обратная связь, форма регистрации или заказа, форма захвата) - интерактивная зона с полями для ввода данных и их отправки компании. Она должна быть обязательно выделена.
- Кнопки call-to-action - специальные кнопки для совершения действия «попробовать», «заказать», «купить», «скачать».
- Счетчик - используется при проведении акций или для подогрева интереса покупателей. Может демонстрировать количество времени оставшегося до конца акции или товаров на складе.
- Отзывы клиентов и ответы на вопросы - необязательный элемент, чаще используемый при продаже услуг. Желательно, чтобы мнения были реальными.
- Награды и знаки отличия - необязательный блок, в котором демонстрируются косвенные достоинства компании или товара.
Основным требованием при наполнении посадочных страниц текстовой информацией является использование продающих текстов. Это означает, что он должен содержать перечисление достоинств продукта, пример решения проблемы пользователя путем использования продукта и обязательный призыв к действию.
Специфика продвижения лендинг пейдж
В отличие от классических сайтов, где основной стратегией продвижения является SEO-оптимизация контента, одностраничные сайты в силу ограниченности текстового содержания очень плохо воспринимаются поисковыми системами. Но если подойти к решению задачи грамотно, можно добиться сравнительно неплохих результатов, особенно по низкочастотным запросам.
Изначально для оценки сайтов поисковые системы использовали алгоритм ранжирования BM25, сегодня его место занимает более современная модификация BM25F, которая учитывает такие элементы как заголовки, а также мета-теги Title, Keywords и Description. Таким образом, при создании landing page вы можете разбить информацию на блоки, в заголовки которых будут органично вписаны соответствующие ключи. Соответственно оформляются и мета-теги. Также вы можете оптимизировать отзывы клиентов и блоки ответов на вопросы. Повысить ранг лендинга в поисковой выдаче помогают и уникальные изображения, с корректно прописанными атрибутами alt.
Оптимизировать лендинг имеет смысл, когда вашей целью является его долгосрочное использование. В этом случае при остановке платной рекламной кампании, он, пусть и в меньших объемах, но будет привлекать посетителей.
Основным инструментом продвижения лендинга является реклама страницы. Она реализуется следующими способами:
- Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ . Это основной способ привлечения трафика, который использует принципы таргетирования.
- Реклама и публикация ссылок в социальных сетях . Это направление очень эффективно при продвижении лендингов, посвященных проведению акций, а также вирусных посадочных страниц.
- Продвижение в популярных блогах . Малоэффективный способ, реализуемый скорее, как дополнительный.
- Рассылка по E-mail . Чаще выполняется для постоянных клиентов компании с целью привлечь внимание к конкретному продукту или проводимой акции.
- Тизерная реклама .
Лендинг (Landing page ) - это страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия.
Такую страницу видит пользователь, перешедший на сайт с поисковика или при клике по объявлению с целью сделать определенное действие: совершить покупку, зарегистрироваться, скачать что-либо и так далее, вариантов может быть множество.
Термин лендинг попал в русский язык из английского выражения landing page, что дословно переводится как страница «приземления». Реальное значения немного отличается: лендингом в интернет индустрии называют некую промо-страницу, содержащую в себе коммерческое предложение потенциальному клиенту (в терминологии сетевого маркетинга оно называется «оффером»).
Активным действием называется действие, к которому побуждается посетитель. Им может быть заказ предлагаемого товара, отправка персональной информации, подписка на рассылку и многое другое. Посетителя лендинга, совершившего активное действие, сетевые маркетологи называют «лидом».
В зависимости от целей лендинга и репутации компании форма оффера может кардинально отличаться. Он может быть агрессивным: показывать только хорошие стороны продукта, мимикрировать под личные блоги знаменитостей и так далее - или же информативным: предоставлять исчерпывающую информацию и показывать реальные отзывы.
Преимущества лендинга
Под общим термином лендинг часто объединяют большую группу инструментов сетевой маркетологии. К различным типам целевых страниц присоединяют сайты визитки и одностраничники. Отчасти это оправдано, ведь одностраничник может быть лендингом и, в то же время, может выполнять функции сайта визитки.
Тем не менее неправильно объединять эти инструменты. Сайт визитка - сайт (зачастую являющийся одностраничником), на котором описываются услуги или товары компании и содержатся контактные данные. Большего от него не требуется. Лендинг же создается с целью ознакомить посетителя и побудить его совершить активное действие.
Главное преимущество лендинга состоит в том, что он активнее превращает посетителей в лидов.
Проведите мысленный эксперимент: есть две страницы, одна из которых содержит информацию о продукте и точку на карте, где его можно купить; вторая страница кроме информации содержит хвалебные отзывы пользователей, в красках описывает как продукт решает ваши проблемы и предлагает оформить заказ прямо сейчас, простым нажатием кнопки «заказать».
Очевидно, что услугами компании, создавшей первый сайт, воспользуются только те посетители, которые специально ищут эти услуги. Лидами целевой страницы становятся и те, кто ищет данную услугу, и те, кто случайно перешел по рекламной ссылке и стал «жертвой» сетевого маркетинга.
Цели и задачи лендинга
Основной целью лендинга является конвертация посетителей в лидов. Поэтому зачастую приоритетом лендинга становится, не снабжение актуальной и правдивой информацией, а «заманивание» посетителей маркетинговыми ходами и побуждение к совершению активного действия.
Цели и приоритеты лендинга меняются в зависимости от поставленной задачи:
- хотите собрать информацию о потенциальных клиентах - попросите их оставить личную информацию взамен на скидку или выгодное предложение;
- хотите получить много лидов - используйте больше маркетинговых ходов (не обязательно «чистых»), делайте оффер более агрессивным;
- хотите увеличить конверсию лидов в клиенты - предоставляйте только правдивую информацию и реальные отзывы, старайтесь заслужить хорошую репутацию.
Вы, наверное, заметили, что лиды и клиенты не одно и то же. Разница состоит в том, что лид - посетитель выполнивший активное действие, а клиент - лид, который сделал один или несколько заказов. Таким образом, клиент не только совершает маркетинговую коммуникацию, но и приносит прибыль.
Как продает лендинг
Вопрос, поставленный в подзаголовке, на самом деле, не совсем корректный, ведь лендинг не обязательно продает (в прямом смысле этого слова). Тем не менее, для простоты удобно называть процесс конверсии посетителя в лида продажей.
В общем случае этот продажи протекают так:
- посетитель попадает на лендинг (не важно намеренно или же с помощью «клик-бейта»);
Клик-бейтом называют маркетинговый прием, призванный заполучить внимание человека с помощью провокационной новости или шокирующей картинки. Вы, вероятно, встречали фейковые новости о смерти знаменитостей или о чудесных методах похудения. Это и называется клик-бейтом.
- далее он видит предложение товара или услуги, чудесным образом решающее его проблемы;
- он все еще не доверяет вам, поэтому самое время ознакомить его с хвалебными отзывами (правдивыми или не очень);
- к этому моменту посетитель осведомлен о чудесном предложении, проверил его с помощью отзывов клиентов, поэтому самое время предложить ему совершить активное действие (с помощью большой кнопки заказать или простой формы обратной связи).
Что такое конверсия лендинга
Конверсией называют величину, характеризующую эффективность продаж лендинга. Численно она равняется отношению общего числа посетителей лендинга, за определенный период времени, к числу лидов.
Конверсия - очень важный показатель, ведь именно он показывает насколько хорошо целевая страница выполняет свою главную задачу.
Универсального критерия оценки конверсии нет - для разных офферов хорошей конверсией может являться любое число от 0 до 100%. Например, конверсия оффера, предлагающего бесплатно получить товар или услугу, оформив подписку или оставив личную информацию может приближаться к 100% (в зависимости от выгодности предложения). С другой стороны хорошей конверсией автосалона может быть число меньше 1%.
Виды лендигов
Виды лендингов разнятся в зависимости от возложенных на них задач. К примеру, можно выделить:
- рекламный сайт,
- «вирусная» страница,
- лид-страница,
- ctr-страница,
- главный сайт.
Все эти виды могут так или иначе пересекаться, поэтому выделим только их основные черты и задачи.
Рекламный лендинг предназначен для того, чтобы осведомить покупателя о товаре или услуге и предложить покупку. В этом случае оффер максимально приближен к обычному коммерческому предложению. Главная цель рекламного лендинга: увеличить продажи и заполучить клиентов.
«Вирусный» лендинг представляет собой страницу с шокирующей или провокационной информацией, страницу с фейковыми цитатами знаменитостей. Иными словами, такой тип лендинга использует максимально агрессивные методы маркетинга. Главной целью обычно является максимальная конверсия.
Некачественно созданный вирусный лендинг может не только повредить репутации компании, но и понизить продажи.
Лид-страницы предназначены для сбора информации о потенциальных клиентах. На них посетителям предлагается оставить свои личные данные, взамен на скидки или другие преимущества. Главная цель - получение большого количества лидов и, как следствие, получение хороших статистических данных.
Заключение
Давайте выделим основные тезисы, представленные в статье:
- цель лендинга - превращение посетителей в лидов;
- нужны клиенты - дорожите репутацией, нужны лиды - делайте агрессивные офферы;
- нет универсальных критериев конверсии: для каждого случая хорошая конверсия определяется индивидуально;
- для разных целей используйте разные виды лендинга.
Основной принцип Landing page – дать пользователю ту информацию, ища которую он посетил данный сайт, а также побудить его к целевому действию. Иными словами, превратить обычного посетителя в покупателя или клиента компании. Важно, чтобы на этой странице, пользователь получил то, за чем он пришел на сайт.
Особенностью Landing page является то, что на ней информация предоставляется в виде хороших и качественных изображений, кратких и информативных блоках текста в паре с «точками захвата» действия, которое можно совершить мгновенно, а именно: оставить заявку, позвонить, зарегистрироваться, купить, скачать.
На таких страницах нет ничего случайного. Как правило, их дизайн и содержание тщательно продуманы как с эстетической, так и с практической точки зрения. Изучены особенности целевой аудитории, выстроена структура интерфейса, проработана навигация и пользовательские сценарии, а также определена необходимость внедрения на сайт различных сервисов.
При разработке дизайна Landing page создатели стремятся сохранить баланс между стилем, удобством и функциональностью. Часто дизайн только самой «кнопки с действием» определяет судьбу лэндинга. Важно чтобы кроме приятного и не отталкивающего дизайна была продумана форма контакта с клиентом, возможность просмотра и создания отзывов и отлажена быстрая загрузка сайта.
Чтобы добиться хорошей посещаемости Landing page на ней размещают только качественный, уникальный, информативный и грамотный контент. Он должен легко восприниматься, а также быть интересным и познавательным для пользователей. Возможны включения ярких примеров или любопытных фактов, относящихся к основной теме. Пользователю должно быть понятно без лишних вопросов, что предлагает данный сайт.
Встречается два вида Landing page : справочные и транзакционные.
Справочные — отображают информацию, основываясь на результаты поиска по заданной теме. Они мгновенно дают обстоятельный ответ на любой заинтересовавший пользователя вопрос. Страницы содержат не только текст, изображения или ссылки на похожие темы, но и рекламу, которая во многом окупает создание площадки ее владельцу.
Транзакционные — намеренно адаптированы только под рекламный материал и являются его последовательным продолжением. Такие страницы подталкивают к немедленному действию: приобрести товар, заполнить форму данных, скачать. Очень часто их оформление довольно скромное, но достаточно информативное, дабы не отвлекать посетителей от главного действия.
На сегодняшний день одностраничные сайты Landing page имеют большую эффективность, нежели сложные многостраничные, а также являются довольно выгодным маркетинговым инструментом как малого бизнеса, так и продвижения отдельных услуг крупных компаний.
Приветствую вас, друзья 🙂
Сегодня я решил на мгновение отвлечься от написания статей по Laravel и поговорить с вами на более массовые темы, а именно, о всеми любимой электронной коммерции.
Если вы следите за проектом «Сделай сайт своими руками» с самого начала и подписаны на обновления , то вы, наверняка, помните вводные статьи о различных .
Тогда мы подробно рассмотрели блог и Интернет-магазин. Сегодня я решил продолжить разговор (внезапно… 🙂) и рассказать вам о том, что такое landing page и как его создать своими руками.
Landing page является прекрасным и уникальным инструментом электронной коммерции, позволяющим увеличивать продажи на 20-30% даже владельцам крупных и именитых Интернет магазинов.
Ну, а если вы только начинаете свой онлайн-бизнес, ваш ассортимент ещё не так велик и ограничен парой-тройкой товаров, то ценность лендинга для вас даже выше Интернет магазина.
Не только благодаря его прицельному воздействия на аудиторию, но и простоте реализации, позволяющей создавать их самостоятельно людям, не знакомым ранее с программированием.
Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье, где я расскажу вам о том, что такое landing page, как их создавать и грамотно использовать в своих целях.
Также мы рассмотрим примеры различных посадочных страниц и то, чем лендинг пейдж отличается от сайта.
Поехали 🙂
Что такое landing page?
Говоря простыми словами, лендинг — это очень простой одностраничный сайт, посвященный, как правило, одному продукту.
Главное преимущество такой страницы — донести потенциальному покупателю основную информацию о продукте в сжатой, но очень информативной форме. Если обычный сайт чаще всего носит многоцелевой характер, то лендинг пейдж сосредоточен только на конкретном действии.
Цели у посадочных страниц (еще одно альтернативное название лендинг пейджа) могут быть самыми разными.
С ее помощью можно не только эффективно продавать определенный товар из вашего магазина, но и собирать регистрации на различные мероприятия, предоставлять возможность пользователям скачивать интересные тематические материалы, книги, брошюры и т.д.
Первую целевую страницу разработали американские специалисты в области маркетинга. В условиях высокой конкуренции лендинг пейдж стал чуть ли не первым эффективным инструментом для ведения успешных продаж.
К нам landing page пришли немного позже, но они также прекрасно подошли под реалии Рунета.
Лендинг пейджи создают и успешно используют торговые компании любых объемов и ниш, предприниматели в области информационные услуги, компании, работающие на рынке уникальных товаров, туристические операторы, салоны красоты, спортивные клубы, кафе, рестораны.
Этот список можно продолжать до бесконечности, однако уже понятно, что посадочные страницы эффективны для любого вида деятельности.
Структура Landing page
Посадочные страницы могут быть самыми разными, однако их строение, как правило, подчиняется единому усредненному правилу :
Виды лендингов
Посадочные страницы, несмотря на единые требования к структуре, визуально могут отличаться друг от друга в зависимости от выполняемых ими функций.
На сегодняшний день известно как минимум четыре типа landing:
- long page (длинный одностраничник);
- short page (короткий лендинг пейдж);
- one step (одношаговая страница);
- two step (двух шаговая страница, где на первой странице формируется интерес к продукту, а на второй — осуществляется призыв к действию).
Если первых два типа зависят от того, насколько подробно вы будете рассказывать о своем товаре и услуге, то выбор между двумя последними должен быть основан на вашем желании создавать интриги.
Данный метод, кстати, может отлично подойти в ситуациях, когда вы продаете инновационный продукт, к которому рынок не готов. Однако, главное — чувство меры, чтобы у посетителей вообще появилось желание перейти на вторую страницу 🙂
Зачем нужен лендинг пейдж?
Ответ на этот вопрос довольно прост. Готовые лендинги необходимы для того, чтобы продавать и увеличивать объемы продаж в несколько раз. Кроме этого, это отличный способ наработать базу контактов.
Главный показатель того, что landing действительно эффективен и приносит своему владельцу пользу — конверсия. Даже при минимальной конверсии в 2-4% можно говорить о том, что необходимость создания лендинг пейджа совершенно оправдана.
К задачам посадочной страницы относятся:
- Дает возможность клиенту, прочитав важную для него информацию, принять окончательное для себя решение и заказать ваш товар.
- Оформление заявки на обратный звонок от менеджера вашей компании для обсуждения некоторых деталей относительно покупки продукта, его возможной доставки и других параметров.
- Подписка пользователя на рассылку ваших новостей, чтобы быть в курсе некоторых новинок, акций и других выгодных предложений, или же регистрация в каком-нибудь мероприятии.
- Скачивание книг и другого материала, просмотр каталогов и т.д.
- Поиск работы и просмотр актуальных вакансий.
Безусловно, это далеко не все задачи, которые способна решить посадочная страница. Однако красивый лендинг точно повысит вашу конверсию и привлечет внимание целевой аудитории.
Страница с конверсией от 15% уже считается грамотно созданной и эффективной.
Идеальный лендинг — это место, где пользователь может получить ответы на все свои вопросы относительно продукта. Такая страница не должна оставлять у пользователя сомнений, что ему нужен именно этот товар.
Хороший лендинг пейдж это всегда простота оформления с логически выстроенными элементами, ведущими к единому действию.
Как создать лендинг?
На вопросы о том, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, мы ответили. Давайте теперь поговорим о том, как можно создать landing page самостоятельно.
Преимущество создания landing page заключается в быстроте его реализации, как уже говорилось выше, высокой конверсии и эффективной рекламе продукта при самых минимальных вложениях.
Сегодня существует масса сервисов, предлагающих своим пользователям конструкторы лендингов, не требуя от них знаний программирования и привлекая своими ценовыми политиками.
Но я, честно говоря, их недолюбливаю…
- Во-первых, каким бы крутым ни был конструктор, его возможности всегда ограничены.
- Во-вторых, выбор шаблонов также весьма скуп. Единственная возможность сделать свой сайт в таких условиях хоть более-менее привлекательным — это изменить цвет фона, шрифты и добавить какие-то дополнительные надписи и кнопочки.
- Ну и, в-третьих, вы не имеете доступа к исходному коду сайта, а поэтому навсегда привязаны к хостингу и разработчикам сервиса. А их качество далеко не всегда идеально.
Поэтому я вам советую изначально обращаться за помощью к профессионалам или вообще всё делать самому, тем более, что это достаточно просто даже для людей, не обладающих знаниями в области программирования.
Итак, как же сделать лендинг самому?
Выбор шаблона лендинга
Лендинг — особенный тип сайтов.
В то время как для создания Интернет магазинов, порталов, блогов сложно обойтись без готовых платформ в виде CMS, фреймворков и т.д., то для создания лендинг пейдж достаточно всего лишь купить красивый шаблон, наполнить его актуальной информацией (контактные данные, информация о продукте) — и сайт готов!
А поскольку правильно подобранный шаблон — это 90% успеха, то к его выбору нужно подойти с особой ответственностью.
Первый шаг на этом пути — определиться с биржей шаблонов.
Критерии выбора должны быть следующие:
- Большой выбор шаблонов.
- Тщательная техническая модерация добавляемых продуктов (некачественный шаблон может не только непрезентабельно смотреться, но и стать источником вируса).
- Гарантированная техническая поддержка.
- Демократические цены.
- Удобная система оплаты.
Казалось бы — ничего сверхъестественного в этих требованиях нет. Но на деле найти биржу шаблонов лендинг пейдж, удовлетворяющую всем этим требованиям, очень сложно.
Лично я достаточно долго искал подходящую и в конце-концов остановился на TemplateMonster , как идеально им соответствующую. Шаблонов там действительно масса.
Приведу несколько особенно меня впечатливших, которые подойдут для создания landing page по различным тематикам.
Фото тематика/ Бизнес
Одностраничник, позволяющий связаться с владельцем такого лендинга, чтобы заказать какую-нибудь услугу. Блоки для размещения дополнительной информации, кнопка Call to action, фото — внутри весь функционал для быстрого запуска лендинга.
Свадебная тематика
Шаблон лендинг пейджа с собственной админкой. Удобный инструмент для приглашения родственников и друзей на мероприятие. Имеется функционал обратного отсчета времени.
Искусство и фотография
Еще одно решение для представления своих услуг и работ для заказа.
Организация событий
Шаблон лендинг пейджа решает задачу по сбору контактов потенциальных заказчиков.
По поводу рассмотренных вариантов скажу, что качество их разработки — на высоте. Техподдержка также исправно осуществляется.
Особенно это критично для новичков, решивших создать свой первый сайт без особых знаний. По всем интересующим вопросам вас проконсультирует либо техподдержка, либо непосредственно разработчик шаблона.
Причём эти вопросы могут быть связаны даже с установкой шаблона и его настройкой.
Это, кстати, немаловажная причина, по которой за шаблоны следует платить, а не использовать бесплатные.
Тем более, что цены на TemplateMonster вполне приемлемые. К примеру, качественный шаблон лендинг пейдж можно купить, начиная с 19$.
Ну, и особенно меня на данном ресурсе порадовала система оплаты, благодаря которой я навсегда отказался от услуг ThemeForest, которым пользовался ранее, и окончательно перешёл на TemplateMonster.
Способов оплаты просто тьма, начиная от карт MasterCard/Visa, заканчивая привычными нам WebMoney и Яндекс.Деньги.
ThemeForest же сильно заточен под Западную аудиторию и PayPal, счёт в котором в Украине или России открыть нереально.
MasterCard/Visa тоже присутствуют, но при каждом платеже взымается комиссия в размере 2$, что не совсем красиво. Когда выбираешь шаблон, рассчитываешь на одну стоимость, а при оплате она оказывается другой.
Наполнение лендинга информацией
Итак, шаблонное решение подобрано. Теперь можно приступить ко внесению информации о своем продукте или услуге, контактов для связи и ссылок на группы в соцсетях.
Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями HTML, то для создания своего идеального лендинг пейджа вполне можете рассматривать вариант чистого HTML шаблона. В этом случае вам не составит труда самостоятельно заменить текст темы на свой.
Благодаря ей вы узнаете, как найти интересующий элемент в коде, а изменить его значение на своё — вопрос техники 🙂
Если же вы понимаете, что описанное выше для вас всё равно слишком сложно, изменить необходимо “труднодоступные” надписи в шаблоне (например, текст на кнопке слайдера) или же поменять какие-то блоки местами, куда удобней будет использовать шаблонное решение на базе CMS.
В случае использования CMS для лендинга у вас будет админка, в которой можно произвести все необходимые действия не вникания в код сайта.
Кстати, при покупке шаблона на TemplateMonster у вас есть возможность заказа установки админки даже на HTML шаблон лендинга и «натяжки» его на интересующую вас CMS за отдельную плату.
Заливка готового лендинга на хостинг
Этот процесс полностью идентичен с публикацией в сети обычного сайта.
Для начала необходимо подобрать и зарегистрировать доменное имя вашего лендинг пейдж. Сделать это можно с помощью специальных сайтов-регистраторов .
Подходите к этому вопросу максимально ответственно, т.к. как корабль назовёте, так он и поплывёт 🙂
После этого необходимо не менее серьёзно подойти к выбору хостинга и тарифа.
Вариант использования бесплатных хостингов я сразу откидываю, т.к. потерять время и деньги на создание лендинг пейдж и утратить свой сайт спустя некоторое время — слишком большая цена экономии 10$ в год на услугах платных хостингов.
Компании-хостеры можно выбирать по различным рейтингам, но помните, что в большинстве своём они проплачены. Поэтому лично я рекомендую прислушиваться к отзывам реальных пользователей, которые испытали все преимущества и недостатки на себе.
Я, к примеру, могу с уверенностью посоветовать свой хостинг , которым я пользуюсь уже на протяжении двух лет, и он ни разу не подводил меня. Сайт всё это время был доступен, интерфейс панели управления понятен (хотя и выглядит несовременно), техподдержка отвечает оперативно, ну, и цены весьма приемлемые.
Кстати, насчёт цен. Поскольку посадочные страницы в большинстве своем не требовательны к техническим ресурсам хостинга, то вам вполне может подойти самый базовый и дешёвый тариф.
Продвижение лендинга
Ну вот и всё. На этом процесс создания идеального лендинга окончен.
Однако это еще не повод сидеть сложа руки в ожидании высокой конверсии и больших объемов продаж. Для того, чтобы все это заполучить, необходимо уделить серьезное внимание продвижению одностраничника для охвата большей аудитории.
Способов достичь желаемого масса. Кратко рассмотрим самые действенные и рабочие из них.
Существует масса бесплатных площадок, где можно вести блог. Это все еще действенный способ для привлечения пользователей на свой сайт.
Обмен статьями.
Обменивайтесь своими постами с другими блогами, размещайте в них ссылки на свой одностраничник.
Конкурсы и розыгрыши.
Интерактивность редко бывает неинтересной и непривлекательной. Это очень эффективный способ обратить на себя внимание.
Связь с партнерами.
Взаимовыгодное для обеих сторон сотрудничество поможет расширить вашу целевую аудиторию. Обменивайтесь информационными постами и заводите дружбу с влиятельными игроками на вашем рынке.
Даже при небольшом бюджете уделяйте внимание рекламе в социальных сетях.
SEO-оптимизация.
Этот пункт один из наиболее важных. При правильном SEO-продвижении вы можете рассчитывать на высокие позиции в поисковиках.
Кроме этого, затраты на SEO всегда с лихвой окупаются.
Как видите, инструментов привлечения трафика на лендинг пейдж действительно много.
Но если такие способы продвижения одностраничников как создание рекламных кампаний, заказ статей для блога требуют от вас специальных знаний и существенных денежных вложений, то первичную SEO-оптимизацию лендинг пейдж вы вполне сможете произвести самостоятельно и абсолютно бесплатно.
Для этого достаточно выполнить всего несколько действий, описанных далее в виде краткой инструкции.
Так называемая техническая или внутренняя SEO оптимизация landing page включает:
Мета-теги title и description.
Их обязательно нужно заполнять с использованием ключевых слов, с пмощью которых вы будете продвигать свой товар.
Мета-тег keywords.
Хоть Google и Яндекс уже давно его не учитывают, масса других поисковиков все еще с ним считается.
Здесь необходимо прописать исключительно ключевую фразу, по которой вы хотите продвигать свой лендинг пейдж.
Заголовки H1, h2.
Главный заголовок H1 должен использоваться на сайте не более одного раза, тогда как h2 допустимо прописывать до 6 раз на одной целевой странице.
Alt и title в изображениях и другой графике.
Обязательно прописывайте эти атрибуты с использованием ключевых запросов.
Есть мнение, что для одностраничников ничего в файле robots.txt прописывать не нужно, однако даже такие мелочи помогут вам эффективней продвигать свой лендинг пейдж.
Более подробно о вы можете узнать из статьи по ссылке.
Итак, мы поговорили о том, что такое landing page, какими они бывают и как они помогают улучшить позиции в бизнесе при наличии высокой конкуренции.
Минимум функционала и только сжатая информация о продукте эффективно действуют на принятие решения о покупке.
Также мы рассмотрели процесс создания landing page и его продвижения своими силами и с минимальными вложениями. Так что пробуйте, дерзайте и пишите в комментариях о своём опыте использования лендингов для успешного ведения бизнеса.
Помните, что только проведение экспериментов и вечный поиск возможностей развития своего проекта поможет вам достичь конверсии на уровне 25-30% и успешно продавать в интернете. А по-другому в современном мире с его бешеной конкуренцией и не получится 🙂
На этом у меня всё.
Удачи и до новых встреч! 🙂
P.S. : если вам нужен сайт либо необходимо внести правки на существующий, но для этого нет времени и желания, могу предложить свои услуги.
Более 5 лет опыта профессиональной разработки сайтов. Работа с PHP ,