Instagram входит в число наиболее перспективных социальных платформ для продвижения бизнеса. Во-первых, популярность этой сети уверенно растет. При этом пользователи Instagram демонстрируют высокую вовлеченность во взаимодействие друг с другом и с брендами. Во-вторых, Instagram позволяет публиковать и потреблять визуальный контент, который воспринимается пользователями в десятки тысяч раз быстрее по сравнению с текстовым. Добавьте сюда возможность использовать Instagram буквально на ходу с помощью мобильных гаджетов. Получается чуть ли не идеальная социальная платформа для современного человека, живущего в бешеном темпе. В-третьих, в отличие от традиционных соцсетей, платформы для обмена визуальным контентом успешно генерируют немедленные конверсии.
Прочитав эту статью, вы перестанете сомневаться в эффективности продвижения в Instagram . Также вы узнаете, как продвигать проекты с помощью Instagram.
Почему бизнесу нужен Instagram
Ответить на этот вопрос можно с помощью статистики. По данным Pew Research Center, 17 % от общего количества пользователей социальных сетей старше 18 лет ежедневно проверяют аккаунт в Instagram. Ядро аудитории этой социальной сети представляют молодые люди в возрасте от 18 до 29 лет. Речь идет о поколении миллениалов , которые часто принимают решения о покупке под влиянием социальных платформ. В гендерном разрезе в Инстаграм доминируют женщины. Пользователи Instagram очень активно используют эту сеть. 57 % владельцев проверяют аккаунт как минимум раз в день, а 35 % делают это несколько раз в день.
При подготовке материала были использованы следующие материалы
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Инстаграм – выгодный канал для продвижения бизнеса. Большая аудитория, широкие возможности рекламы, активность пользователей – это главные преимущества создания аккаунта своей компании в этой социальной сети.
В этой статье поговорим о том, как найти клиентов в Инстаграме самостоятельно и предложим несколько полезных способов.
Вариант 1: Анализ конкурентов
Это хороший способ для небольших бизнесов. Найдите профили своих конкурентов. Сделать это можно с помощью websta.me или вручную по поиску.
Если у вас небольшой магазин бижутерии, поищите аккаунт магазинчиков в вашем городе. Их аудитория может стать вашей.
Вариант 2: Анализ конкурентов версия 2.0
Иногда кажется, что прямых конкурентов у вас нет. Например, детская студия рисования на песке или курсы сомелье в Саратове. В таком случае не используйте следующую последовательность действий.
- Используя Церебро , найдите администратор групп и активное ядро пользователей похожих тематик в Вконтакте.
- Сегментируйте базу с помощью функции бор Instagram-аккаунтов собранной базы.
Это позволит вам получить около 1000 потенциальных клиентов, а еще узнать, есть ли ваши клиенты в Вконтакте.
Вариант 3: Поиск клиентов с помощью ВК
Тут вам снова придет на помощь Церебро. Найдите группы близкие к вам по тематике. Соберите аудиторию и сегментируйте её разными способами.
Например, по региону, интересам. Извлеките из этой базы, интересующие вас, аккаунты в Инстаграм.
Данный метод не точный, но очень массовый. Всего за сутки вы сможете пополнить базу потенциальных подписчиков на несколько тысяч человек.
Вариант 4: Поиск клиентов в ВК+ Инстаграм+ Региональный поиск
Способ хорошо подойдет для локальных бизнесов, которые имеют привязку к определенному месту или району.
Сначала соберите базу активных пользователей по интересам, затем сегментируйте по региону, а потом подбирайте подходящие инстаграм аккаунты,
Такой способ удобный – вы можете изучить группы вроде «Жители Саратова или «Район Щербинки» и прицельно отобрать аудиторию именно в том районе, в котором находится ваш бизнес.
Вариант 5: Event-поиск
Ваша потенциальная аудитория находится не только в тематических пабликах и аккаунтах конкурентов, но и в группах, посвященных мероприятиям, выставкам, встречам, ярмаркам. На таких событиях встречаются люди, которым действительно интересна тематика, поэтому вы с большой вероятностью сможете отобрать потенциальных клиентов, среди участников подобных ивентов.
Чтобы найти аудиторию, есть 2 способа:
- С помощью Церебро и вычислить участников мероприятий и отобрать их аккаунты в Инстаграм.
- Использовать тематические хештеги в поиске, например #Стройэкспо.
Вариант 6: Геолокация
Этот критерий может стать очень важным для бизнесов, которые привязаны к какому-то месту. Например, салоны красоты, студии маникюра, цветочные магазины, небольшие продуктовые, кафе, фитнес-клубы.
Чтобы найти больше клиентов, используйте автоматизированные сервисы, помогающие собрать геометки. Вам останется только потратить много времени, чтобы отфильтровать их и собрать собственную базу потенциальных клиентов.
Вариант 7: Геолокация + фильтры по интересам
Еще один способ для локальных бизнесов. Вы можете собрать большую базу по геолокации, а затем планомерно прогонять её по интересующим вас хештегам. Это один из вариантов получить клиентов из Инстаграм, который займет у вас много времени, но, возможно, станет очень эффективным.
Вариант 8: Поиск клиентов в Инстаграм по локациям и местам
Когда вы определили наиболее популярные точки вашего района, которые могут являться вашими конкурентами, узнайте, есть ли у них аккаунты в Инстаграм. Если у вас цветочный магазин, то посмотрите аккаунты ближайших клубов, кофеен, кинотеатров.
Вариант 9: привлечение клиентов в Инстаграм с помощью трендсеттеров
Трендсеттер – это человек, который активно подхватывает новые идеи и несет их в массы. За ним интересно наблюдать, он привлекает внимание своими поступками, словами и ….. постами в Инстаграм. Первое, что приходит на ум, когда мы говорим о продвижении в Инстаграм – реклама у блогеров. Но есть и другой способ работы с аудиторией известных личностей.
Найдите в своей области известного человека. Изучите его подписчиков и подписки. На это уйдет много времени – это ручная работа. Однако она позволит вам увидеть закономерности и набрать в базу несколько сотен подписчиков.
Вариант 10: привлечение клиентов в Инстаграм для сезонного бизнеса
Опишем способ, как фотографам, свадебным салонам и другим сезонным или событийным бизнесам искать клиентов в Инстаграме.
Ваша цель – отыскать в соцсети людей, которые готовятся к какому-нибудь важному событию, например свадьба, поездка заграницу, день рождения. Найти таких людей можно по тематическим хештегам, но как быть, если они еще не выкладывали фото?
Нужно воспользоваться следующим алгоритмом.
Соберите активных пользователей новичков в тематических группах ВК. Сделайте кросс-анализ того, в каких еще сообществах эти люди состоят. Вы соберете их аккаунты в Instagram и максимально расширите свою базу.
Итоги
В этой статье мы рассказали о том,как и где бизнесу искать своих клиентов в Инстаграме. Но найти потенциальных клиентов – не удержать их. Чтобы количество подписчиков увеличивалось ежедневно,нужно знать, как правильно вести Инстаграм для привлечения клиентов. Тщательно работайте над контентом страницы, создавайте только полезные и интересные посты, уделить большое внимание оформлению профиля и его визуальной составляющей. А еще не забывайте о рекламе. Естественный охват в Инстаграм невелик, поэтому грамотно настроенный таргетинг способен сделать вашу маркетинговую стратегию эффективнее.
Данное руководство написано с точки зрения веб-разработки на фрилансе, но может быть адаптировано и применено к другим профессиям: дизайн, маркетинг – для поиска клиентов через Инстаграм.
UpWork не сработал в моем случае, поэтому я начала искать другие пути заработка
Недавно я сделала трансляцию в Instagram на канале @womenintech , где рассказала, как использовала Instagram для поиска клиентов и создания своего первого портфолио. Я получила много отзывов с просьбой более подробно рассказать о том, как это сделать. В данной статье я расскажу, как правильно использовать возможности инстаграма и привлечь клиентов.
Шаг 1: Быть репрезентабельным
Если вы собираетесь связаться со случайными людьми в инстаграме, ваш профиль не может выглядеть так, будто он принадлежит поддельной личности. Убедитесь в следующем:
1) У вас есть фотография профиля.
2) Ваше bio рассказывает о вашей деятельности
3) У вас есть фотографии, которые показывают ваш род деятельности: мокапы, фотографии ваших проектов, ноутбук, телефон и т.д.
Необязательные, но полезные пункты:
Принимайте активное участие в жизни сообществ, комьюнити, тусовок, взаимодействуйте с другими разработчиками (можно найти других разработчиков с помощью хэштегов, таких как #webdeveloper или язык, на котором вы работаете, например, #javascript)
Рассказывайте о своих проектах, про ваше обучение, курсы, различные мероприятия, в которых вы участвуете.
Самая главная ваша задача – быть реальным, а не скамером (кидалой ).
Шаг 2: Найти свою нишу
Вам может нравиться разработка веб-сайтов, но вы не будете увлечены разработкой сайта для чего-то, что вас не интересует. Кроме того, будет очень трудно понять, что лучше для клиента, если вы не понимаете их бизнес или не хотите понять их отрасль. Например, очевидно, что я могу потратить много времени на исследование и разработку сайта для компании, которая продает снаряжение для охоты, но это не то, что мне нравится делать. Я не смогу предложить решения с точки зрения потребителя для моего клиента, потому что у меня нет ни малейшего интереса или опыта охоты.
А вот если бы мне были интересны новые прически и я проектировала и разрабатывала сайт для парикмахерской, я бы полностью наслаждалась процессом и могла вносить предложения по дизайну или функциональности. Цель работы на себя заключается в том, чтобы выбирать, с кем вам сотрудничать и делать то, что вы любите, получая за это деньги. Кроме того, зная, что работает, а что не работает с клиентами в вашей нише, вы сможете расти и продвигать себя в качестве эксперта в этой категории для аналогичных проектов в будущем.
Выберите ниши, в которых вы можете повысить ваши навыки и получать удовольствие от сотрудничества с вашим клиентом как подрядчик.
Шаг 3: Найти клиента
Вот тут нам приходит на помощь инстаграм. Нажмите на увеличительное стекло в нижней части приложения и введите #вашГородВашаНиша в строке поиска. В моем случае я набрала #pittsburghhairsalon (ПитсбургСалонКрасоты). Вам не обязательно искать свой город. Я сделала это только потому, что предпочитаю общаться с клиентом лицом к лицу при работе.
Тщательно прочитайте их bio. У них есть сайт? Если веб-сайт у них “годный”, перейдите к следующему бизнес-профилю. Если веб-сайт отстой или его вообще нет в bio, пришло время писать в директ.
Мой шаблон выглядит так:
“Привет, Я Эл! Я искала парикмахерские в этом районе и нашла вашу страницу. Я заметила, что у вас нет сайта и я не смогла получить информацию об услугах, которые вы предлагаете. Если вы заинтересованы в том, чтобы иметь персонализированный веб-сайт для вашей компании для охвата более широкой аудитории и привлечения клиентов, я, по чистой случайности, веб-дизайнер*, и у меня специальное предложение в этом месяце для малого бизнеса! Если вас заинтересовало мое предложение по увеличению вашего присутствия в интернете, дайте мне знать. Если нет, не беспокойтесь!”
Я намеренно позиционирую себя как “веб-дизайнер” вместо “веб-разработчика”, потому что в моем субъективном опыте среднестатистический человек, которые не разбирается в вебе, интерпретирует веб-дизайнера как кого-то, кто проектирует и делает веб-сайты.
- Будьте искренними и старайтесь не звучать отчаянно.
- Не ожидайте, что все ответят или будут заинтересованы в работе с вами. Готовьтесь много писать в директ.
- Сделайте А/В тестирование вашего текста, чтобы выяснить, в каком случае лучше конверсия (прим.ред.: А/В-тест – это тестирование разных версий текста на двух одинаковых по количеству группах людей).
- Вы можете написать цену сразу, если хотите. Все зависит от ваших личных предпочтений.
Еще раз хочу повториться, это мой личный опыт, которым я делюсь в надежде помочь вам добиться успеха, используя альтернативные стратегии для поиска клиентов. Это не будет на 100% гарантированно работать для всех. Я люблю делиться методами, которые привели к благоприятным результатам в моем профессиональном росте, и моя цель – помочь вам достичь успеха.
Желаю Вам всего наилучшего!
1) Чтобы продажи ваших услуг давались легче, нужна упаковка.
Для многих людей сайт является гарантией вашей экспертности, я не шучу. Таких действительно много. Сайт, группа в вк, личный профиль инстаграм, канал в телеграм и тд. Лучший вариант получения лидов на автомате-это создание блога. Лучшего варианта никто не придумал.
Выбираете любую соц. сеть, а лучше развивать их одновременно. Лично я пробывал развивать вк, мне не понравилось. Поэтому ушел в Инстаграм и в последующем в телеграм.
Как искать клиентов первое время, пока мнение о блоге только формируется и лояльность аудитории еще на 0.
Способ 1: Сервис LeadScanner! Сервис платный, но может бесплатно показывать лиды, которые были 3 и больше дней назад. Вбиваем ключевые слова - инста, инстаграм, раскрутка, продвижение и т.п. Он будет показать список всех людей, кто писал это. Затем просто пишите этим людям. А лучше всего если вы им позвоните. Многие забывают что где-то писали запросы по поводу инстаграм, поэтому если они забыли, можете им это напомнить. Этот сервис подходит не только для услуги продвижения в инстаграм(другим нишам на заметку).
Способ 2: Сервис StarComment. Аналог лидсканера, только он вдобавок ищет комментарии в инстаграм! Вы можете искать всех людей, кто сегодня просил цену раскрутки у вашего конкурента. Например, в моем аккаунте, где я предлагаю продвижение за 10т, человек спрашивает цену, но для него это дорого. И тут звоните вы и предлагаете дешевле! Сервис супер, и позволяет искать сразу теплых клиентов.
Способ 3: Холодные звонки. Берем в руку телефон и звоним подряд на коммерческие аккаунты. Говорим, что занимаемся продвижением в инстаграм. Конечно, большинство уже получали такие звонки и будут отказываться. Но если брать ниши не как все: «салоны красоты» и «шоурум», то вполне легко закрыть клиента.
Берем ниши, где есть деньги и куда новички побоятся звонить! Пластический хирург, центр увеличения груди, ресторан, отель, школа танцев и тд.
Способ 4: Заходите в вк и ищите тех кто занимается продвижением в ВК, договариваетесь с ними о сотрудничестве. Предлагаете процент с продаж.
К слову этот способ можно использовать не только при продвижении услуг.
Когда продажей кроссовок, я договоаривался со спортивными группами о размещении моих товаров у них в группе и предлагал процент с продажи. Написал более 300м группам и на мои условия согласились 30 групп среди которых были группы размером 1млн подписчиков. Заявок было по 10-20, считай халявных. Тк я тратил время только на общение и договоренность с самими группами. Некоторые добавляли просто так и не следили, а для некоторых приходилось заводить 1 отдельный аккаунт на который доступ был у меня и у владельца группы, для отслеживания самих заявок.
Способ 5: Фейсбук. Тут сидит много платежеспособной аудитории. Ищем владельцев бизнесов которым возможно нужно продвижение в инстаграм и Пишем им.
Пишем разным СEO, Founder, директорам, владельцам и т.д с позиции: «Привет, меня зовут "так то" (имя и фамилия, важно говорить сразу фамилию, многие люди забывают часто имена, я думаю у вас тоже такое было, по этому пишем/говорим фамилию), я видел что у вас есть салон красоты в районе Черёмушек. Я занимаюсь продвижением в инстаграм с гарантией результата, у меня есть отличная идея как приводить вам реально много клиентов в ваш салон красоты, потому что знаю что количество ваших клиентов ограничено. Более подробно предлагаю обговорить по телефоне, но если кратко, то я смогу вам привести первых 10 клиентов за 3 дня в ваш салон почти бесплатно.
Если интересно - жду ответа
Затем продаем первых 10 клиентов за 600-1000р рублей, а в результате приводим больше. Чтобы сделать сверх ожиданий клиента. Отслеживать можно через придуманный промокод.
Если вам срочно нужны клиенты , то стоит задуматься над максимально эффективным и быстрым способом их привлечения . Привлечение клиентов из Instagram — это отличный способ найти и быстро привлечь новых клиентов.
Привлечение клиентов из Instagram
Р абота с социальной сетью Инстаграм является очень интересной и важной, когда речь заходит о привлечении новых клиентов и покупателей . Нельзя сказать , что клиентов из Instagram можно получить мгновенно , зато это довольно недорогой способ продвижения . К тому же он реально способен дать результат в короткие сроки . По сравнению , например , с сайтом . Тот же лендинг вы будете создавать дольше , чем оформлять и раскручивать свою страничку в Инстаграме . А потому на этот инструмент стоит обратить пристальное внимание .
1 . Кто ваш клиент ?
Первым делом стоит четко дать себе ответ на вопрос о том , а кто же на самом деле приходит к вам за продукцией или услугами в приложении Instagram ? Это только на первый взгляд кажется , что составить портрет своего клиента очень просто .
На самом деле все далеко не так очевидно . Например , вы можете думать , что портрет клиента – это некие статистические показатели . Включая уровень дохода , семейное положение и так далее . На самом деле куда более важную роль играет психологический портрет клиента . На психологию клиента и его восприятие влияют и доходы , и хобби , и семейное положение , но , согласитесь , именно эмоции играют роль в том , купит ли у вас что —то конкретный человек или нет . Так что намного важнее понять психологию своего покупателя , его боль , проблемы и то , от чего клиент реально будет получать радость . Столкните боль клиента с вашим предложением , от которого человек получит положительную эмоцию , и в итоге вы получите нового лояльного клиента .
2 . Лента Инстаграма как упаковка и витрина ваших продуктов
Уже 2 —3 секунд достаточно для того , чтобы определить качество вашей ленты в Инстаграме . Аудитория этой социальной сети пристально следит за теми , кто удивляет и сразу отписывается от тех , кто не оправдывает ожиданий . В этой социальной сети много тех , кто наслаждается красивым видом вещей , много визуалов . Они постоянно смотрят картинки . Как вы думаете , а смогут ли они отличить ваш контент от того , что уже есть в интернете ? Это ответ на вопрос о том , почему у многих так ничего и не получается продавать через Инстаграм . Суть простая – если вы ленитесь и не делаете ничего , чтобы создавать свой контент , то клиентов вы не получите . Лента Инстаграма , картинки , – это витрина вашей компании , её упаковка . Не относитесь к Инстаграму халатно . Сразу видно тех , кто просто постит снимки ради того , чтобы заполнить чем —то ленту , а кто делает что —то интересное и реально полезное людям .
3 . Эмоции и продажи
В конечном счете , имеет значение только то , как вы преподносите свои товары и услуги . То есть , если вы устраиваете своим клиентам своеобразные эмоциональные качели , то у вас будут покупать с более высокой долей вероятности . Например , вы делаете не просто фотосессии , а приглашаете шикарных длинноногих моделей . Вы продаете не просто платья , а платья , за которыми нужно охотиться , ведь их вмиг раскупают . Подумайте над тем , чем вы можете удивлять ваших клиентов . Как вы можете продавать эмоционально ?
4 . Нишевые продукты
Во многих сегментах рынка сейчас сумасшедшая конкуренция . Люди просто ленятся искать ниши , а идут туда , где уже есть деньги . С одной стороны это правильно . Салоны красоты , автомойки , доставка суши никогда без клиентов не останутся . С другой стороны есть масса новых интересных ниш . Возьмем , например , детские игрушки . В этой нише масса тех , кто возит товары из Китая и ничем не выделяется среди прочих поставщиков . Но если взять такую нишу , как детские развивающие игры или мягкие книжки , то конкуренция сводится практически к нулю . Конечно же , и в этой нише есть свои игроки . Но , в то же время есть и огромное количество покупателей , которые никогда бы не задумались о том , что можно заказать детскую мягкую развивающую книжку в шикарном исполнении за относительно небольшие деньги . Так что мешает вам искать такие ниши и развивать в них продажи через Инстаграм ?